LUNDI 12 NOVEMBRE 2018 :
I. Aspects déontologiques de l'Honoraires
II. Aspects techniques et économiques de l'Honoraires
III. La psychologie de l'Honoraire
Introduction : Principales difficultés
1.L'Avocat et l'argent : nécessité d'une relation décomplexée
2.Les nouveaux comportements des clients
3.L'honoraire dans la relation client
a.La communication sur les honoraires : comment ? Quand ?
b.Le premier rendez-vous
c.Fixer son tarif et son prix selon quels critères (taux unique, taux diversifié, forfait, récurrence, marché…)
d.La facturation : quand et comment facturer ?
e.Convention d'honoraires, lettre de mission ou véritable contrat ?
f. Délais de paiement et recouvrement
4.Comment mieux se vendre
a.Gérer ses dossiers en mode projet
b.Mettre en place des processus
c.Nécessité de jouer collectif
d.Différents types de facturation
e.L'offre et la facturation … les TOP et FLOP.
f.Gérer la rupture avec le client _ savoir dire « NON »
5.Conclusion
MARDI 13 NOVEMBRE 2018 :
I. Modélisation des Honoraires
1. Enquête Honoraires et Facturation
Résultats de l'enquête Honoraires et Facturation
1.2 Débat sur les pratiques de la facturation et les problématiques qu'elles posent aux Avocats
II. Ateliers
1.3 Atelier " Découverte d'initiatives innovantes " - Restitution des groupes
1.4 Atelier pratique " Construire une proposition d'Honoraires " - Restitution des groupes
1.5 Atelier pratique " Faire de sa note d'Honoraires un outil de communication " - Restitution des groupes
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