L'Avocat et l'argent : Aspects déontologiques, pratiques et économiques de l'Honoraires - La psychologie de l'Honoraire - Modélisation des Honoraires - Ateliers

MENTION(S) DE SPECIALISATION  VIE PROFESSIONNELLE

DATE :

lundi 12 novembre 2018
lundi 12 novembre 2018mardi 13 novembre 2018

HORAIRES :

09h00 à 12h00 et de 14h00 à 17h00
09h00 à 12h00 et de 14h00 à 17h00

DUREE :

6 heures
6 heures

INTERVENANT(S)


DE BRAQUILLANGES Charles
Cofondateur, Izilaw

DUMAS-LAIROLLE Maurice
Membre du Bureau de l'ANAAFA
Avocat au Barreau de Grasse

INGELAERE Benjamin
Avocat au Barreau d'Arras

LEBEL - CLIQUETEUX Aurélie
Avocat au Barreau de Lille
Présidente, Commission Famille, Barreau de Lille

LEHRER Michel
Gérant de la Société JURIManagement

SERRES Nadine
Directrice de la Formation, ANAAFA

INTERVENANT(S)


DE BRAQUILLANGES Charles
Cofondateur, Izilaw

DUMAS-LAIROLLE Maurice
Membre du Bureau de l'ANAAFA
Avocat au Barreau de Grasse

INGELAERE Benjamin
Avocat au Barreau d'Arras

LEBEL - CLIQUETEUX Aurélie
Avocat au Barreau de Lille
Présidente, Commission Famille, Barreau de Lille

LEHRER Michel
Gérant de la Société JURIManagement

SERRES Nadine
Directrice de la Formation, ANAAFA

LIEU


IXAD
Faculté de Droit
1 place Déliot - CS 10629
59024 LILLE


LUNDI 12 NOVEMBRE 2018 : La session de 6 heures
210 €

MARDI 13 NOVEMBRE 2018 : La session de 6 heures
210 €


OBJECTIF PEDAGOGIQUE :

NOUS VOUS REMERCIONS DE JOINDRE À VOTRE INSCRIPTION UNE COPIE DE VOTRE ATTESTATION DE CONTRIBUTION À LA FORMATION PROFESSIONNELLE POUR L'ANNÉE 2017, TÉLÉCHARGEABLE À PARTIR DE VOTRE COMPTE PERSONNEL SUR LE SITE DE L'URSSAF, RUBRIQUE " DOCUMENT ".

 

Nombre maximum de participants : 100 personnes

 

 

Niveau : Niveau Tout Public

 

 

Se familiariser avec les nouvelles pratiques en matière de positionnement, d'offre et de prix permettant de fluidifier et d'établir une relation sereine dans  les rapports d'argent avec ses clients.

Rester ou devenir rentable.

 

 

DETAIL FORMATION :

LUNDI 12 NOVEMBRE 2018 :

 

I. Aspects déontologiques de l'Honoraires

 

II.  Aspects techniques et économiques de l'Honoraires

 

III. La psychologie de l'Honoraire

 

Introduction : Principales difficultés

 

1.L'Avocat et l'argent : nécessité d'une relation décomplexée

 

2.Les nouveaux comportements des clients

 

3.L'honoraire dans la relation client

a.La communication sur les honoraires : comment ? Quand ?

b.Le premier rendez-vous

c.Fixer son tarif et son prix selon quels critères (taux unique,  taux diversifié, forfait, récurrence, marché…)

d.La facturation : quand et comment facturer ?

e.Convention d'honoraires, lettre de mission ou véritable contrat ?

f.  Délais de paiement et recouvrement

 

4.Comment mieux se vendre

a.Gérer ses dossiers en mode projet

b.Mettre en place des processus

c.Nécessité de jouer collectif

d.Différents types de facturation

e.L'offre et la facturation … les TOP et FLOP.

f.Gérer la rupture avec le client _ savoir dire « NON »

 

5.Conclusion

 

 

MARDI 13 NOVEMBRE 2018 :

 

I. Modélisation des Honoraires

 

  1. Enquête Honoraires et Facturation

 

Résultats de l'enquête Honoraires et Facturation

 

  1.2 Débat sur les pratiques de la facturation et les problématiques qu'elles posent aux Avocats

 

 

II. Ateliers

 

  1.3 Atelier " Découverte d'initiatives innovantes " - Restitution des groupes

 

  1.4 Atelier pratique " Construire une proposition d'Honoraires " - Restitution des groupes

 

  1.5 Atelier pratique " Faire de sa note d'Honoraires un outil de communication " - Restitution des groupes

 

 

PEDAGOGIE UTILISEE

Théorie, cas pratiques, ateliers, débats

Restons connectés !